直击|专访索星文化孙洋:淘宝直播和微博打通是好契机


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921d-iatixpm9593137.png索兴文化的创始人兼首席执行官孙杨及其博主未在新浪微博超级红人节上接受新浪网采访。图/新浪科技

新浪科技何昌

“在成都的这几天,你可以在几步内看到净红色。”在2019年的微博超级红人节上,一位与会者告诉新浪科技。

但它只是被称为头网红色并且在轨道实现的最前沿运行。

在谈到品牌所有者对红色的依赖时,索兴文化的创始人兼首席执行官孙杨告诉新浪科技,对头部红色的需求不是太大,但目前的腰部或底部KOL尚未达到声称。 “首先,他们没有形成消费圈;第二,圈子形成但消费匹配不高;第三,现有人的信任是不够的。”她认为该品牌的吸引力在于销售商品。只要它可以输出,它就是专业程度。如果没有意识到它的价值,它不会成为一个红头发人。

在实现骚兴文化的过程中,电子商务是目前收入中最大的一部分,但孙杨对直播非常看好:“实时直播是一种非常强大的实现方式,快速有效,整体链更轻。“在她看来,淘宝直播和微博是非常好的机会,该平台一直在帮助组织更好地实现商业化。从这个意义上说,红人对制度的依赖是未来的必然趋势,因为红人很难实现这种商业化。

孙杨介绍说,骚兴文化目前的业务发展是四面八方的,未来可能涉及多种多样的领域,如品种和电影。至于下一个目标,她想了一下:“我希望有更多不快乐的女士。”

以下是新浪科技的索兴文化创始人兼首席执行官和博客博客的访谈:

新浪科技:您能否简要介绍一下账户矩阵和分布区域?

孙杨:在我们组织的初期,我们以电子商务为主体,但索兴的专业性在于内容运作和孵化,这有助于红人建立知识产权,实现高可实现价值。在这个过程中,我们逐渐转变为以电子商务为主体的各个领域。到目前为止,我们已经在美丽的家伙,美容,时尚和电子商务领域分发了一些矩阵账户。

新浪科技:孵化IP的具体过程是什么?

孙杨:就像一位年轻女士一样,我在签约她时只有一个大学生,但她有一个非常好的特点。她喜欢这个行业。这也是我认为KOL非常(需要)拥有的东西,也就是说,你必须对某个领域和你喜欢的东西有一定的热情。在这个充满激情的国家,您有兴趣补充您的专业精神。要做到KOL绝对要占据市场份额,必须有IP形成,那么你需要粉丝来感知你,(增强)经常出现在每个人心中的形象。

就最终实现而言,我们更倾向于消费者群体高度匹配。对于陌生的女士来说,可能是同龄,大学生的共鸣会很强,因为粉丝一路陪伴她长大,这种情感粘性,相互信任度很高,实现的价值自然很高。从孵化的角度来看,我们将从他的兴趣属性和专业性中进行授权,包括相应的培训和知识发布。在那之后,我们将进行一定的评估,看看它是否可以实现为KOL。高输出状态。

这个天赋也很重要。基本上,根据这样的评估标准,下一步所有团队都将支持这项红人推广工作,包括内容操作将根据他的领域做特殊内容输出计划,拍摄团队,后期团队,广告团队,推广团队等都会参与,让他有更好的曝光,让更多的人认识他,让他在市场上有一定的影响力。

当所有数据出来后,让我们看看红人球迷的奖金是否达到了实现的标准并继续运作。现在我们的主体以直播,广告和电子商务的形式实现。

新浪科技:它是从0开始孵化还是签下中腰?

孙杨:是的,就像我们签下的腰部红色一样,该组织帮助他改善了原来的状态。但是Sauter实际上非常善于从0到1孵化。我认为这是大众市场对机构方面需求相对较大的问题。它可以在0到1之间完成,因此获得良好的腰部并不困难。

新浪科技:在实现的主要方式中,直播,电子商务和广告的比例是多少?

更轻松。张小姐刚开始做现场直播。事实上,淘宝直播和微博对我们来说都是非常好的机会。该平台一直在帮助组织更好地实现商业化。从这个意义上说,红军对制度的依赖是未来的必然趋势,红人很难实现这种商业化。

新浪科技:不同平台有哪些想法?

孙杨:微博用户总体的价值需求非常高。坦率地说,在微博上,你需要什么,我们给予什么,以及微博的专业要求更高。做短视频,在一分钟内输出非常有效的信息,在哪里生产这种产品,为什么感觉良好,哪种人群适合,是一种非常快速,非常有效的价值输出。像小红树一样,每个人都关心感情和草的状态。

新浪科技:不是困倦的女士的手术成长到现在有一个更令人印象深刻的经历?

昏昏欲睡的小姐:粉丝们突破100万还是有点困难。这可能是瓶颈时期,也有竞争对手竞争。那个时候,因为我没时间想到一件事,我被竞争对手击中了。

这件事让我意识到内容创作者必须跟上他们自己的想法并将内容输出到平台。粉丝可能会想象我们的博主正在制作视频并感到高兴。事实上,我们的压力非常大,失去了头发,没有睡觉。可能是因为视频数据不好而且响应不好。

新浪科技:在整体清算方面,目前的红头仍然占据很大比例。你认为这种情况将来会改变吗?

孙杨:人们为什么高度依赖头网?因为他觉得他的粉丝具有高粘度,高度信任和高度专业性,所以他会说话很多,而且会很糟糕。为什么有些红色被认为是无能为力的,或者该品牌试图使用腰部和红色的底部,但没有好结果?

我想是这样的。首先,没有消费圈。没有形成扇形圈。其次,即使他的圈子形成,消费匹配也不高。第三,现有的人不信任他。高,这三点放在一起,不是对头部红色的需求,但是我们的腰部或底部的KOL不符合要求,没有。如果你在某个领域做得很好,将来头部和腰部之间确实没有区别。每个人都在做专业。毕竟,该品牌想要销售商品。你可以帮我解决问题。它是。此外,每个人对KOL的需求始终存在。当它不是头脑时,并不是没有现实主义价值。这不是一个概念。

新浪科技:那么如何更好地发挥腰部红色的价值呢?

孙杨:我们并没有非常植入腰部,但是我们正在以草共享的形式进行隐藏销售,所以每个人都不喜欢不那么高,接受你的内容输出会更容易。这就是这位年轻女士不会困的样子。

新浪科技:现在参与实现的KOL的比例和数量是多少?

孙杨:公司现在有一百多个红人。实现的真正实现约为30%,头部和腰部的比例大致相同。

新浪科技:营销成本占总成本的多少?

孙杨:在早期阶段,有更多,从0到1的孵化,早期的资本链本身非常沉重。

新浪科技:未来有明确的目标吗?计划扩建的方向是什么?

孙杨:我希望我们会有更多不快乐的女士们。就总体方向而言,近年来相对稳定。在未来,它可能涉及多种多样,电影和电视。邀请函总是很多。在这方面,我们不会过多地考虑各方的利益,更关心红军的整体发展方向。