卖家自述:3封邮件吸纳“铁杆粉”,原来前前后后还有这些准备工作


内容营销是一种有趣且富有创意的方式,可以吸引新客户加入您的业务。

请查看以下建议,以帮助您构建可靠,简单且不涉及任何猜测的内容营销策略。

什么是内容营销?

在内容营销方面要记住的一个非常重要的因素:保持简单。始终如一地创建内容,帮助您的受众,并随着时间的推移,影响他们的购买决策。

根据经验,人们过度考虑内容营销和制定策略,并可能致力于所谓的“内容营销矩阵”。此矩阵是买方角色,买方旅程,内容类型,热门内容,促销内容,受众群体正在搜索的主题等的组合。

为什么要制定内容营销策略?

您需要做的是保持简单并构建指导内容创建的基础。

最初的方向包括:不断创建各种类型的内容,以帮助受众并影响他们的购买行为。如果你提供的东西很有价值,那么当人们需要它时它们就会注意到你。当您将客户作为主要目标时,您就赢得了他们的业务。

制定内容营销策略的提示

记住:保持简单。在制定内容营销策略时,请记住以下几点:

1.设定目标

您需要确定以下几点:

我希望内容营销能够实现哪些业务目标?

这些目标将帮助您确定要创建的内容以及如何创建内容。

想要更多网络流量?博客用户?销售?

也许您想建立自己的品牌并成为您所在行业的领导者。

所有这些目标都可以通过战略内容营销活动来实现。

2.让您的客户指导您

找到您的潜在客户,并在创建内容时将其用作模型。例如,您能想到您认为理想的客户吗?您可以打电话给他们,看看他们是否愿意提供帮助。询问他们为什么选择您的公司,或询问他们在整个购买过程中遇到了什么。

如果您使用此客户作为营销计划的基础,则客户的问题和偏好可能与其他潜在客户类似。

3.不要只是创建内容以获得更多内容

有些公司经常犯这个错误。创建内容只是为了拥有更多内容,这对所有参与者来说都是浪费时间,但收效甚微。

请记住,关键是通过创建有价值的内容来帮助客户,并专注于质量而非数量。

4.制定内容分发计划以宣传您的内容

如果您已经创建了一些非常好的内容,那么下一步需要做什么?您需要向观众展示。制定内容分发计划,通过该计划发送所有内容。此计划可以包含您发布内容的渠道,是否计划使用付费促销或社交媒体,如何重新调整您的内容等,您需要坚持此计划以确保一致性。

5,坚持到底

内容营销是一项不会在一夜之间发生的长期战略。影响一群人的行为需要时间。为了与您的发布计划保持一致,内容的价值与受众建立信任并最终形成连接。

建立内容营销策略的示例

几天前,一位卖家说,“几年前,我被一家初创公司聘用,开始实施内容营销策略。在此之前,他们从未使用内容策略,也没有专职人员。后来,跑得很好。内容营销机器,在为潜在客户创造和建立品牌知名度方面发挥着巨大作用。“

以下是卖家在制定内容营销策略时采取的常见步骤:

首先,他们进行了研究。他采访了几位面对客户的员工(他们在不同的购买阶段与客户打交道)。他问他们的问题是:“我们的客户和潜在客户常常会问什么问题?”

通过这种方式,卖方可以获得一长串有价值的问题,并可用于营销工作。 “我们的内容基于这些问题,并通过有价值,易于使用和可搜索的内容进行回答。这是我们内容营销战略的基础。“

2.接下来,他还开发了今年的内容营销编辑日历,使用上述问题来指导内容创作。在此步骤中,您还将绘制每个内容将采用的格式和呈现。 “有时我们会创建信息图表,有时我们会创建测验,有时会为更多技术或更复杂的主题创建长格式内容或视频内容。”

然后他将制定内容分发计划,继续推广高质量的内容。可以理解,该营销计划确定了内容的位置和发布的频率,其可以包括但不限于社交媒体渠道,电子邮件营销活动,网站目录,博客帖子等。

4.持续构建,发布,收集反馈并分析内容的性能。卖家说:“我们推出了一个电子邮件营销活动,重新联系我们的老朋友,他们暂时没有联系。我们的方法是:第一封电子邮件提供免费视频,第二封电子邮件提供有用的信息图,第三封电子邮件要求读者填写表格以阅读全新的电子书。因为在前两封电子邮件中,我们建立了对有价值内容的信任。有三封电子邮件,人们就可以开始重新与我们互动了。电子邮件和内容营销活动的组合具有非常高的潜在客户转化率。“

这只是成功的内容营销策略的一个例子。请记住,这一切都取决于您的业务目标,产品,服务和受众。

一切都是为了客户

一般而言,使用您知道目标受众认为有价值的内容来规划您的内容营销策略是个好主意。帮助您服务的人提供有价值的内容,当他们准备购买时,他们会把你放在第一位,就这么简单。

(编译/雨果网吕晓林)

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