全美家具和床上用品零售商TOP25出炉,集中化趋势明显


美国市场呈现出日益明显的集中化趋势。

据《今日家具》统计,2018年前25名家具和床上用品零售商的总销售额同比增长7.5%,销售额从去年的425亿美元增至457亿美元。 这主要是由名单上的两大电子商务巨头亚马逊和威菲尔推动的。

不仅如此,尽管增长率低于去年榜单前25名的10.3%,但仍超过了美国《今日家具》 2018年家具零售商前100名的3.3%的总体增长率。 后者将数据的统计范围添加到家居饰品中,导致该公司的排名与去年有所不同。

这也是过去五年中排名前25的总增长率第四次超过排名前100的总增长率(与2015年的销售增长率相同) 这反映出大型零售商继续增长并占据更多的市场份额。

同时,2018年前25家家具和床上用品零售商的增长率超过了美国所有家具店的6.8%。 这碰巧是10年来美国所有家具店的销售增长率第一次超过TOP100家具店的销售增长率,但仍然不足以超过TOP25的增长率

直销渠道增长最大

在前25家零售商中,共有10个分销渠道 像去年一样,这些类别包括传统家具店、制造商直营店、专卖店、仓储俱乐部、电子商务公司等。后者在这里被称为直接消费者渠道

直销渠道包括总部位于波士顿的Wayfair和总部位于西雅图的亚马逊,它们的市场份额增长最快,在所有渠道中增长率最高。

2018年,亚马逊和威菲尔的家具和床上用品的总增长率估计为35.8% 在过去的五年里,这两家公司每年的增长率都是领先的。 尤其是自从瓦伊费尔首次出现在排行榜上以来,每年都是如此。

与前一年的128.9%相比,2018年直销渠道的增长率有所下降,因为亚马逊(Amazon)自2017年以来首次跻身前25强,有效地将渠道份额翻了一番,并将其渠道收入整合了约20亿美元。

去年,直销渠道是25大零售商中唯一超过综合销售增长率的渠道,但今年,租赁店渠道(增长10.2%)和制造商品牌(增长8.3%)也取得了相对较大的增长。 然而,其他两个渠道家床上用品专卖店和写字楼分别负增长1.2%和1.3%。

Ashley HomeStore的专卖店网络连续10年名列前25名 该公司去年在美国的658家门店(由公司拥有和特许经营的部门组成)的销售额估计为43.4亿美元,比上年增长9%。

今年名单的构成没有变化,但排名有了很多变化。最显着的变化是Wayfair,从去年的第六位上升到第二位。 该上市公司是公布的前25家家具和床上用品零售商中增长最快的,达到32.5亿美元(增长40%) 亚马逊在增长中排名第二,家具和床上用品销售额预计增长30.9%,至26.2亿美元。

其他频道混合

2018。去年销售额增长两位数的前25名零售商中唯一的零售商是位于康涅狄格州曼彻斯特的鲍勃折扣家具公司,排名第15位

传统家具连锁店已经迅速扩展到美国的主要市场 该公司目前有104家门店,比上年增长15家,家具和床上用品销售额增长近12%,达到14.2亿美元。

电子商务渠道再次占据了更多的市场份额,抢走了大多数其他渠道市场。 其份额上升至前25名总销售额的12.9%,相比之下,去年该渠道和类似公司的份额为10.2%。

与前一年10个分销渠道中的6个不同,上市公司大多数其他分销渠道的市场份额略有下降。 这一份额下降的另一个例外是,除了阿什利家居商店,制造商品牌商店还包括拉兹男孩家具画廊,它拥有12.1%的份额。租赁店的份额比前一年的5.6%略有上升,达到5.7%

床上用品商店的渠道跌幅最大,下跌近1个百分点至10%。 这包括排在第三位的床垫和排在第十六位的睡眠号码。这主要是由于床垫第一去年的困难,预计销售额为32.4亿美元,增长4.1%

尽管Sleep Number的销售额增长了6.5%,达到约13.4亿美元,但床上用品渠道是前一年销售额下降的仅有的两个渠道之一。 另一个是办公用品商店渠道,这类商品的13%的销售额估计为7.38亿美元。

传统的家具店渠道由七家公司代表,并以“待售屋”(Rooms To Go)为主导(家具和床上用品销售额为25.1亿美元),继续保持在十大分销渠道中的最大主导地位,但床上用品商店和其他渠道一样,其市场份额下降了0.8个百分点,至22%

在生活方式家具店渠道中,宜家排名第五,威廉姆斯索诺玛排名第八,RH排名第十二。该频道排名第二,但也从13.7%降至13.4%

店铺数量持续减少

店铺方面,前25家店铺总数为21,473家,比上年净减少362家 相比之下,去年排名前25的商店只有301家。

2018年下降的主要原因是床垫公司的合并(上一财年减少了256家店铺),但也有租赁店渠道的合并。 租金第22位的中心减少了223家店铺,第11位的艾伦中心减少了37家店铺。

最大的净增长来自阿什利家庭商店,净增加51家商店。 哈弗蒂斯商店第25位也从之前的7.27亿美元下降到7.25亿美元。

2018年美国家具和床上用品零售商排名前25名。jpg

注:截至2018年,《今日家具》统计了排在第位的家具和床上用品零售商,所有这些都计入了美国的销售额 除非另有说明,这些数据是截至12月31日的财年的数据

虽然装饰配件(包括灯具、地毯、墙壁装饰品和镜子)的销售额在美国家具零售商前100名中列出,但这些销售额不包括在该列表的估计数中。

所有销售数据,除了那些将家具和床上用品作为独立业务进行销售的公共比较数据,并不代表整个行业。 由于缺乏对销售数据的验证,《今日家具》不包括此列表中的一些公司。

前25名家具和床上用品零售商已经跨越了所有形式的分销渠道。渠道包括床上用品商店(床垫公司和睡眠号)、百货商店(梅西百货公司)、直销渠道(威菲尔和亚马逊)、生活方式家具商店(宜家、威廉姆索诺马、RH)、制造商品牌商店(阿什利家庭商店和拉兹男孩家具画廊)、办公用品商店(斯台普斯)、租赁商店(亚伦和租赁中心)、传统家具商店(待售房间、伯克希尔哈撒韦家具部、拉伊摩尔和弗兰根、美国签名、鲍勃折扣家具、哈弗蒂斯、艺术货车)、仓库会员俱乐部(科斯特科和

(来源:今天的家具)