B2B电商平台“我的塑料网” 冲击新三板都图啥(上)


陈中电子商务公司通过在线平台“我的塑料网”为塑料原料领域的企业提供B2B电子商务服务,包括塑料原料配送、塑料原料匹配交易和行业信息服务 该公司将于2016年1月29日发布公开转让,否则它将成为首家上市新三板的塑料B2B电子商务平台。 基于公司的公开转让形式和陈中电子商务创始人兼首席执行官李铁道先生提供的信息,这位

亿欧记者希望通过对公司现状、模式和潜力的分析,谈谈为什么“我的塑料网”会被列入新的第三板,以及对其他B2B电子商务平台的借鉴。

运行状态:平台发展迅速,免费服务带来流量。“公共转移信息”市场发展计划显示,“我的塑料网”于2015年5月正式推出。2015年6月至11月,平台交易量从6200万元增加到1.92亿元,用户数量从556个增加到2135个(包括上游厂商、交易商和终端)。增长迅速(公司首席执行官李铁道在2015年11月后不会披露数据,表示他对投资者负责)

以下是网站流量的增加。根据公开转让文件中披露的信息,截至公开转让文件发布之日(2016年1月29日),近三个月“我的塑料网”及可比网站的浏览和排名如下

李铁道告诉记者,“我的塑料网”流量的快速增长一方面来自原始客户的进入,另一方面来自增量客户。这些客户由公司提供的免费婚介业务和实时信息系统导入。公司通过各种渠道获取信息,对所有信息实施动态管理和维护,并实时更新。

但是,在体验了该公司开发的应用程序和网站后,记者感觉不太舒服。昨天他仍然可以看到数据,而今天(2月4日)只有一点加载的迹象(也许是假期之间的关系)

公司的三大业务仅包括分销业务和收入。向客户免费提供配对和信息系统业务,这是公司为发展客户而做出的让步。

公开转让表明,公司希望通过搜索引擎推广、资源合作推广、专业论坛定向推广、网络电视广告推广等方式进行客户开发。同时,公司在获得一定的市场份额后,将逐步收取配套的业务佣金和数据服务费。

财务数据:毛利率增长,2015年1月至9月净利润

公司毛利率逐渐增长,从2013年的1.07%增长到2014年的1.39%,再到2015年1月至9月的1.82%。同时,净利润由负变正 公开转让信息显示,2013年和2014年毛利率较低是由于扩大业务给予客户优惠待遇,而2015年毛利率较高是由于销售人员低价采购能力增强,以及2013年和2014年资产减值损失得到弥补。

这里有点有趣。如果不计入资产减值损失,2014年毛利率将达到1.6%,而2015年1月至9月为1.4%。也就是说,毛利率实际上正在下降。据估计,这种情况的来源是公司提供的免费服务以及在分配这些业务时的研发资金和支出。

公共转让书还将该公司与殷罡电子商务进行了比较。数据显示,2013年至2015年,殷罡电子商务毛利率逐年下降,2015年出现净亏损。解释是殷罡电子商务在2013年底通过电子商务平台增加了匹配交易服务,2014年增加了委托交易服务,其中匹配交易服务不收取服务费。在发展的早期阶段,寄售交易服务的成本相对较高,导致毛利率下降

我的塑料网络与殷罡电子商务公司(以前是我的钢铁网络)的商业模式相似,具有相似的行业特征。他们都需要提供免费服务来引入流量。随着进一步的研发投资和免费服务的推广,我的塑料网络可能无法维持毛利率的增长,甚至可能像殷罡电子商务公司一样遭受损失。

交易模式:在线合作和“离线”交易

李铁道告诉记者,公司目前的交易模式是“自我管理+撮合”。自我管理还包括代理和寄售国内现货和国外海运货物。该公司寻求客户签署协议和代理,并建立仓库帮助客户代表他们销售。

同时,记者注册了“我的塑料网”账号,并与营销人员建立了联系。他了解到公司目前的交易和合同制作都是在网上完成的,但是合同仍然传真给客户。要求甲乙双方加盖公章,网上银行是主要的收付方式。

公共转账单据中的信息显示,公司目前的购销业务“都是通过网上银行转账支付货款”。也就是说,该公司目前没有与第三方支付相关的业务,并且信息连接到网络,但是交易没有连接到网络。

此外,记者在阅读“我的塑料网”网站时的感觉是,实时供应信息大多由公司自己或兄弟公司提供,客户更新信息的频率不高。

综上所述,记者认为“我的塑料网”与公司的原始业务没有化学反应。公司需要进一步研发和运营,以充分发挥在线平台的优势。

融资信息:2015年9月30日,募集资金2320万元,计划募集1亿元。公司经审计净资产为859.07万元(估计价值为963.39万元) 11月25日,公司完成了股份制改革。

2015年12月13日,公司以每股9.60元的价格发行了241.67万股,募集资金2320万元。投资者包括天一投资、紫槐投资和陶宝投资。

李铁道告诉记者,公司希望在新三板上市后进行一轮1亿元的固定增长,最后一轮投资者已经做出了投资意向

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