思维新脑洞:细分思维的价值


做生意:解决腐败问题

从根本上来说,O2M是一种以智能手机等移动设备为品牌的商业模式。要在这个领域创业,人们必须遵循智能手机和移动互联网的特点,运用移动互联网思维来解决战略和策略上的问题。

智能手机有什么特点?其中一个特点是屏幕小,“小”这个词决定了移动互联网行业的特点。在移动互联网时代,像天猫淘宝这样的综合平台,或者像“腾百万”这样的行业巨头,可能很难出现

三个原因:

第一,这么小的屏幕不能容纳太多的野心。 在如此大的屏幕上,扩展平台和模式确实是对人们躁动不安的精神的考验。

2。从实际角度来看,一方面,流量不断集中在移动互联网上;另一方面,流量也被分配到许多应用和手机网站。没有人比过去更容易占据交通的主导地位。 因此,今天,移动互联网的情况是如此不确定

三是团队和成本难以支持太大的业务模式和用户数量 O2O时代的商业模式都是由企业单方面驱动的。企业只需要做好后续服务和系统维护等工作。 在O2M时代,业务模型由企业和用户驱动,因为企业和用户总是互动的。企业应该顺应用户的需求,不断激发用户的热情。 用户的参与也需要企业的持续响应。 这需要大量的工作和成本。

即使微信和微信一样强大,由于传统互联网时代的积累和大量用户在短时间内的快速积累,很难在如此小的平台上展示出大的商业模式

然而,小也有小的好处,“小”也意味着“轻、快、薄”

轻装上阵,没有大尾巴问题,可以迅速进行战略转移,战略转变 没有严重的成本和风险问题,更便于团队管理和项目进度控制。

快,因为没有太多的行李,你可以迅速占领市场

很好,因为它很小,所以我有更多的精力来使服务更好,产品更完美。 与此同时,要吸引竞争对手的注意力,尤其是掠食者的注意力,从而找到生存和发展的机会并不容易空

做一个平台:解决一个行业的问题

盯着别人的梦想不做你最擅长的事是有风险的。

如果你想解决所有行业或许多行业的问题,建立一个大平台,就会出现以下问题(但不限于):

1。除了你的行业,你还有多少资源?如果没有,你能比你的竞争对手整合更多的行业资源,足以支持你的大平台野心吗?

2。除了资源,你还有什么竞争优势?当许多牛人想做这种事时,你的优势还明显吗?

3。团队和资本储备是否足以支持你的抱负?

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如果做不到,想想你能否解决某个行业的问题,成为某个行业的性电子商务平台。 为了成为面向行业的电子商务平台,您可能必须满足(但不限于)以下要求:

1。经过多年的行业深度培养,您对行业的需求有了深刻的了解,拥有了深厚的行业资源,只有将行业资源整合到平台中,才能做平台需要做的事情。

2。它在这个行业有很大的影响力。它在早期用自己的品牌引领平台的发展,然后吸引行业内其他品牌形成行业平台。

3。凭借技术、运营和资金的优势,由此形成的强大解决方案可以帮助行业实现移动互联网的突破,从而将整个行业整合到移动互联网平台中。

如果没有,它能解决一个行业的细分问题吗?例如,如果我们不能将移动电子商务在服装行业中统一起来,我们能否成为女装行业的移动电子商务?如果没有,女装就没有优势吗?

以此类推,你总能找到自己的领地 对于必须是平台的企业来说,他们应该扬长避短,也许这将会带来一种发展方式。

电子商务:解决几个单一项目的爆炸

创造爆炸,这也是传统电子商务时代常用的。通过在网上商店推广一个或多个单品的促销,这些产品在电子商务平台的搜索栏中排名第一,更容易被用户搜索,从而成为一个排水门户,引导用户到网上商店,推动其他产品的销售。 爆炸起了很大的作用。通常,如果一个网上商店可以有几个顶级的爆炸,销售量将很快上升,整个网上商店的表现可能是好的。

然而,创建爆炸性模型并不容易,甚至经常有一些违反规则的行为。因此,它们经常会被断电,偷鸡不会腐蚀大米。 爆炸经常成为企业无法实现的梦想。

然而,这种方法也是O2M商业模式下电子商务运作的法宝。通过创建爆炸性模型,还可以快速提升品牌知名度,给整个网上商店带来良好的销售业绩,从而解决企业的电子商务问题

另外,在O2M商业模式下,甚至也出现了只有一个或几个单品的品牌运营模式,正是做移动电商,更适合单兵作战的证明。

通常情况下,移动电商即便是与第三方电商平台合作,在平台上开店,也往往要紧密地与社会化媒体营销方式紧密结合,所以,O2M商业模式下爆款打造的方式和主要优势体现在以下两个方面。

一是用单品实施集中传播,可更快速带动品牌知名度提升。在传播过程中,我们固然可以着眼于从品牌层面进行传播,但是用单品突破的方式可便于用户对品牌形成更直观的认识。特别是在微营销过程当中,人们往往也是这样做的,比如奇迹面膜,智能手机的小屏幕容不下铺天盖地的产品展示,微信朋友圈里那些刷屏式的产品,早已让人烦不胜烦。但是若用单品去营销,配上高质量的文本,或许情况就不同了。

所以单品突破的第二个优点即便于互动,讲故事。在传播的过程当中,我们往往应该更多的讲故事,我们当然可以讲品牌的故事,但是即便如此,单品也可以成为品牌故事的重要例证,讲起来会更直观而具体。

做产品:解决用户某一方面的痛点

创意资讯APP 《今日头条·聚创意》 在10月5日推送了一条很有意思的关于智能锁的产品资讯。

上图是一把锁,这个锁完全颠覆了我们以往对于锁的概念,因为钥匙没有了,开锁的时候,你只需要打开一个APP(如图所示),就可以开锁了。

更酷的是,当你锁住的自行车想要借给你的朋友用时,你也再不用一把钥匙传来传去,或者赶回来给别人开锁,APP上轻轻一推送,别人就收到你“钥匙”,朋友接收后通过蓝牙匹配即可打开锁扣。

这太COOL了,让我们忍不住幻想,要是所有的生活问题,都可以通过技术手段解决就好了。如果不能解决,这也太痛苦了。

是的,用户经常会痛,因为“不如意事常八九”,生活总会有很多不如意,再完美的人生也总会有一些缺陷,即便暂时达到一种理论上的圆满,人们也总是会不断产生新的需求,而满足新需求的过程中,就会增加新的痛苦。这就是用户的痛点。

正因为这些痛点的存在,用户迫切希望可以通过物质、技术、工具帮助他们使生活变得尽可能的完美。

用户的痛点分成两个方面,一种是物质的,一种是精神的。

所以,从根本上来看,产品也分成物质产品和精神产品。

物质产品用来满足马斯洛需求层次的生理层次,通常解决的是用户吃喝拉撒睡、玩穿住行等看得见摸的着的需求。

而精神产品用来满足马斯洛层次需求理论余下四个需求层次,包括安全、社交、尊重、自我实现等需求。通常解决用户在社交、娱乐、学习、资讯获取、个人提升等方面的需求。

通常,在O2M模式下,企业只要能从这些需求里找到一个用户迫切需要解决的点,就可以比较轻易地从线下和线上聚集起一定数量的用户到企业研发的APP和其他移动端产品上来,而流量对于一个移动互联网产品来讲,则意味着一大半的成功,因为在移动互联网领域,有了稳定的流量,再玩商业模式,再想盈利模式,只是手到擒来的事情。

本文作者封扬帆,亿欧专栏作者,他的微博号是